【德田陶瓷】访谈专栏吴党华：三年一小步，五年一大步

    访谈专栏吴党华：三年一小步，五年一大步

在佛山南庄，集聚着无数或新生或老牌的陶瓷品牌，面对这风云变幻的市场环境，每个品牌都在积极地作出应对。但无论怎样，企业战略的制定必须紧紧围绕着品牌的实际情况，进入2018年后，德田陶瓷就已经开始全面落实最新的品牌战略，那到底接下来德田陶瓷是怎么规划品牌的发展道路呢？我们来听听德田陶瓷品牌总经理吴党华的讲解。

是什么让客户决心做德田陶瓷的单品牌专卖？

首先，从2017年到现在，我们德田陶瓷已经建成单品牌专卖店超100家，要问为什么我们的客户敢于去投入做我们的纯专卖店，首先来讲是有钱可赚。那又是怎样实现有钱可赚呢？第一是产品的花色，我们拥有谈不上行业最漂亮的花色，但是我们拥有行业让消费者、客户喜欢的花色，这是很重要的原因。第二是我们的产品性价比，我们的产品定价合理，不会像别人一样把价格拉得高高的，导致销售脱节。第三是我们的服务，在实行服务团队结构优化之后，目前我们整个团队基本都是80后，并且每个人都具备服务客户、培训客户、终端推广活动协助的能力。同时我们的市场部团队也进行了加强，能够配合品牌进行很好的推广开拓。第四是我们生产的实力，我们拥有19条窑炉，20年的生产发展历史，生产实力是毋庸置疑的。综合这四个因素，客户就自然而然有信心敢去投店，有实力去把事情做好，把销售业绩做好，然后也能赚到钱，真正地实现价值的创造。

德田陶瓷品牌总经理吴党华

今年会有什么品牌建设计划？

在品牌建设上面，首先，我们今年会在春季陶博会期间推出两个品类的新产品，第一个是缎光釉，第二个是负离子。规格方面我们也会在以前传统的800*800基础上，增加600*1200、900*1800等等的大规格，这是第一个板块。第二个板块是我们在宣传推广上面的力度将加大，其中一方面是互联网的推广，因为现在年轻的消费群体都热衷于通过在各大网络平台搜索关键词来了解品牌的相关信息，另外一方面是品牌形象的宣传，我们将会携手央视，在更高的层级去进行品牌知名度的宣传。今年的品牌建设计划主要就是围绕这两个方面来进行。

德田陶瓷全新展厅形象

如何做好经销商的服务？

在经销商的服务上，我们首先得立足品牌自身的实际情况。因为我们的客户性质的定义跟其他的大型品牌不一样，相比之下，我们客户的基础不像其他大品牌的那么强劲，所以我们要充分发挥作为桥梁的承上启下的作用，从四个方面入手去帮助客户。第一个，服务客户，建立专卖店。第二个，把客户和终端导购人员的产品培训做强。第三个，把客户和终端导购人员的产品销售技巧加强。第四个，我们要加强活动推广，因为目前有些客户在终端活动推广这个版块做得比较弱，但是我们现在的团队已经基本具备这个实力，而且，我们现在有强大的市场部的团队来支持我们做这个板块。

德田陶瓷全新展厅形象

品牌如何做到厂商共赢？

厂商共赢是一个互惠互利的问题，这个问题最基本的要求是让经销商盈利，所以说我灌输给我们销售人员的理念是，最主要的是为客户创造价值，通过自己的梳理，把公司所有的政策，以及其他客户优秀的推广渠道、推广方式、薪酬方式等等，传播给另外一些不够优质的客户。让客户强大起来，客户就会产生价值出来，就赚到钱了，这个量起来之后，同时我们企业的销量也起来了，企业的品牌知名度也越来越广，市场占有率也越来越高了，这样子自然就能够实现厂商共赢。

德田陶瓷全新展厅形象

品牌今年和未来的营销目标是什么？

今年营销的小小目标，就是突破2.5个亿，虽然说数据不大，但是对我们目前品牌的实际来讲，也是有非常大的挑战性，所以今年我们都会朝着这个目标去努力和奋进。用一句话来概括德田陶瓷的未来营销规划就是：三年一小步，五年一大步。我们计划在三年时间之内有突破五个亿的销售额，然后要把品牌定位拉伸到中高档，就是行内所谓的二线以上的品牌。而五年的目标就很简单明了，就是要突破十个亿的销售额，同时品牌要成为大家首选、消费者用得起的品牌。

德田陶瓷全新展厅形象

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