【德田陶瓷】访谈专栏吴党华：三年一小步，五年一大步

    访谈专栏吴党华：三年一小步，五年一大步

在佛山南庄，集聚着无数或新生或老牌的陶瓷品牌，面对这风云变幻的市场环境，每个品牌都在积极地作出应对。但无论怎样，企业战略的制定必须紧紧围绕着品牌的实际情况，进入2018年后，德田陶瓷就已经开始全面落实最新的品牌战略，那到底接下来德田陶瓷是怎么规划品牌的发展道路呢？我们来听听德田陶瓷品牌总经理吴党华的讲解。

是什么让客户决心做德田陶瓷的单品牌专卖？

首先，从2017年到现在，我们德田陶瓷已经建成单品牌专卖店超100家，要问为什么我们的客户敢于去投入做我们的纯专卖店，首先来讲是有钱可赚。那又是怎样实现有钱可赚呢？第一是产品的花色，我们拥有谈不上行业最漂亮的花色，但是我们拥有行业让消费者、客户喜欢的花色，这是很重要的原因。第二是我们的产品性价比，我们的产品定价合理，不会像别人一样把价格拉得高高的，导致销售脱节。第三是我们的服务，在实行服务团队结构优化之后，目前我们整个团队基本都是80后，并且每个人都具备服务客户、培训客户、终端推广活动协助的能力。同时我们的市场部团队也进行了加强，能够配合品牌进行很好的推广开拓。第四是我们生产的实力，我们拥有19条窑炉，20年的生产发展历史，生产实力是毋庸置疑的。综合这四个因素，客户就自然而然有信心敢去投店，有实力去把事情做好，把销售业绩做好，然后也能赚到钱，真正地实现价值的创造。

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